接手时转让费用该怎么谈？拿捏轻重有作用
在店铺转让整个过程中，我们作为两方人必然会产生沟通的环节，因为沟通是双向性的，所以我们即便是接手方，也具备利用沟通来达成某种目的的权力，尤其是在转让费用方面的问题，作为接手方若是不能将它极力的压低，那将会极大的影响到我们前期的经营!那么接手时转让费用该怎么谈呢?
1、懂得透析价值
对方作为转让人，必然对店铺知根知底，其中肯定会把负面价值上的问题给掩盖好，能尽量让你少察觉就算是成功了，基于这样的现象，我们作为接手方就要懂得透析价值，不过分相信对方所说的优势，通过自身合理的观察来判断是否存在优势，并根据优势找出劣势。并借助劣势的形成不断压低对方对于费用制定的预期!
2、学会扬短避长
在得知对方店铺具有的劣势之后，我们要死抓着劣势点不放，并在沟通中反复的表达自己对劣势方面存在问题的看重，即便对方想用优势弥补劣势上的不足，我们也一一进行反驳，就好似劣势会给我们带来多少麻烦一样，尽量把它说的越严重越好，这样下来，对方若真想要转让给我们，必然也会掂量一下其中的利弊!
3、谈论其它店铺
沟通中我们可以通过谈论其它店铺的方式来让对方进行对比，正常情况下，转让人是不会去关注其它店铺的价值或者费用的，但若你能提前了解一遍，便能通过了解到的东西给对方制造忧虑感，运用比较店铺之间的不同，来证明转让费用的差异性，从而实现费用降低的可能，除非对方是铁公鸡或者店铺真具备好的优势，不然这样的举动都能让对方有所焦虑!
以上这些就是接手时转让费用的谈判方式了，只要我们懂得在这些方面拿捏轻重，自然能够牢牢掌握住主动权!
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